«Il s’agit d’aller chercher les Terres de Fenêtre qui s’ignorent», explique Frédéric Lenoir, directeur du développement du réseau de menuiseries. Le ton est donné. S’appuyant sur une étude selon laquelle le réseau de la menuiserie a doublé ces dernières années, Terres de Fenêtre prend les devants pour aller à la rencontre des professionnels indépendants qui hésitent encore à s’associer à une grande enseigne. «Dans un marché particulièrement concurrentiel, nous avons voulu dépasser le cadre du simple mail pour recruter des professionnels», précise Damien Brillant, responsable marketing.

Au lieu de sillonner le territoire pour les prises de rendez-vous, comme à son habitude, Terres de Fenêtre a développé un teasing pour interpeller directement les futurs partenaires.
Depuis le 30 août dernier, un package «Entre nous ça va coller» a été envoyé à plus de 10.000 professionnels de la menuiserie. Composé d’une plaquette de seize pages et d’un tube de silicone (pour l’humour), ce teasing permet aux partenaires potentiels de trouver toutes les informations liées au service proposé : des conditions commerciales au marketing, en passant par la progression du réseau, les avantages produit et l’assistance commerciale.

Parallèlement, Terres de Fenêtre souhaite «booster» son activité et déploie d’autres moyens faisant partie de son plan de communication global. Un show-room virtuel a été installé dans certains points de vente, il permet de présenter sur 1.500 m2 virtuels (2 m2 réels au sol) l’ensemble des produits fenêtres de l’enseigne. L’Extranet du réseau s’est également enrichi de nouvelles fonctionnalités pour simplifier et affiner la gestion des exploitations.
Terres de Fenêtre met ainsi le paquet pour enrôler les professionnels de la menuiserie. Avis aux indépendants en soif de réseau !