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Road Show : un événement au plus proche de sa cible

Le road show (aussi dénommé tour ou tournée) est un dispositif évènementiel qui permet de rencontrer physiquement ses prospects, clients, distributeurs ou prescripteurs et d’établir avec chacun d’entre eux un contact privilégié. Ce procédé, qui a la particularité de se dérouler sur plusieurs lieux et dates, exige un savoir-faire particulier, mais surtout une organisation sans faille. Enquête réalisée par Laure-Elisabeth Bourdaud.

Comment bien organiser un road show ?

Etre présent et communiquer sur le terrain, c’est essentiel pour une marque. C’est après tout là que les achats se font ! Mais l’exercice n’est pas sans difficultés. Alors, comment réaliser un road show efficace et surtout, sans fausse note ?

Quel type de road show choisir ? (diaporama)

Les road shows passent, mais ne se ressemblent pas forcément. En revanche, une chose est certaine : la qualité de la communication est aussi importante que son organisation. Quels dispositifs peut-on mettre en place ? Toutes les recettes qui fonctionnent.

Comment évaluer les retombées ?

Le planning d’un road show se découpe en trois parties : la préparation, l’accompagnement lors du déroulement de la tournée et… tout ce qui se passe après ! Explications.

« La vraie difficulté dans un road show, c’est de maîtriser toutes les contraintes opérationnelles », Pascal Perrinelle, CPM France

Pascal Perrinelle est directeur du département événementiel de CPM France. Selon ce spécialiste de la communication de terrain, pour réussir son road show, il faut non seulement définir les bons moyens, lieux et moments pour toucher sa cible, mais aussi prendre en compte les contraintes techniques...




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