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RDV au Club ConstruCom le jeudi 21 novembre (9h30-12h à Paris) pour échanger avec d'autres acteurs du secteur du BTP et de l'immobilier.

Cette réunion sera l’occasion de partager des expériences concrètes sur la cohésion d'équipe autour d'un projet.

Fédérer les équipes autour d’un projet : comment susciter l’adhésion

Outils numériques, management des nouvelles générations, logique servicielle… les évolutions s’accélèrent.

Pour s’adapter avec agilité, les entreprises doivent embarquer leurs équipes dans les transformations qu’elles conduisent :

Comment faire adhérer au changement ?

Quelles sont les méthodes agiles pour faire accepter les évolutions et les étapes à respecter pour les différents niveaux de l’entreprise : direction, management intermédiaire et collaborateurs ?

Comment s’assurer que les managers jouent le jeu ? Quels outils mettre à leur disposition pour créer une dynamique positive ?

 

Imerys Toiture devient Edilians : piloter le profond changement représenté par une cession et un changement de nom

- Olivier Lafore, Directeur marketing et communication, Edilians

  • Comment communiquer dans un contexte juridiquement contraint ?
  • Dépasser les craintes liées aux fonds d’investissement
  • Ancrer l’évolution dans l’histoire de l’entreprise et les terroirs auxquels sont attachés les collaborateurs 
  • Devancer les préoccupations
  • Faire entrer la marque dans les espaces de travail et de vie 

 

Mise en place d’une stratégie omnicanale de configuration de salle de bain : motiver, former et impliquer la force de vente

- Antony Gobbi, Chef de projet marketing, Saint-Gobain Distribution Bâtiment France - Envie de salle de bain

et Elodie Labourdique, Responsable service client & formation, Koreliz

  • Le contexte : une évolution du profil des clients et de leur niveau de connaissance des produits
  • De l’appropriation du logiciel à la transformation des méthodes de vente : vers une approche conseil et expérience client, où l’aspect technique ne suffit plus
  • Accompagner les équipes dans le déploiement sur le terrain : quelles ressources et bonnes pratiques ? (formation, animateur, tuto, changement de vocabulaire…)
  • Taux d’utilisation, gain de temps, gain de performance : les indicateurs de réussite 
  • Difficultés et perspectives : comment améliorer encore les objectifs ?

 

Parce que le Club ConstruCom est le vôtre, cette réunion débutera par un partage de pratiques, puis une table ronde permettra de dresser des pistes concrètes aux questions soulevées lors de ce premier échange. En 3 minutes maxi, chacun d’entre vous sera amené à présenter pour un projet / une étape d’un projet quelle bonne pratique l’a aidé à embarquer les équipes.

Partagez vos success stories !

 


NOS INTERVENANTS

 

Olivier Lafore, Directeur marketing et communication, Edilians (nouveau nom d’Imerys Toiture)

olivier lafore

Après un début de carrière chez Saint-Gobain Glass comme responsable commercial, Olivier Lafore intègre Imerys Toiture en 1998, d’abord comme responsable de secteur, puis comme responsable produits et marchés où il gère alors la gamme produits, les études de marchés et préconisations, les lancements, les aspects juridiques... Nommé Directeur régional des ventes en 2006, il pilote l’activité de 26 départements, soit un CA de près de 60M€.

En 2010, il revient à la fonction marketing comme Directeur marketing puis comme Directeur marketing et communication en 2012. Avec une équipe de 22 personnes, il déploie la politique marketing du groupe, analyse le marché de la construction par segment (Neuf / Rénovation) et par utilisation (Maisons individuelles, Collectifs...) et participe aux instances corporatives. En 2017, ses missions sont élargies au SAV.

Il a été particulièrement impliqué dans la cession d’Imerys et la gestion du changement de marque, tant d’un point de vue stratégique en amont que pour le déploiement sur le terrain au plus près des équipes.

 

Antony Gobbi, Chef de projet marketing, Saint-Gobain Distribution Bâtiment France   www.enviedesalledebain.fr

entony gobbi

Diplômé de l’INSEEC, Antony Gobbi a débuté sa carrière comme conseiller de vente chez Villeroy & Boch avant de rejoindre Saint-Gobain Distribution Bâtiment France en 2011.

Il a alors évolué à différentes fonctions de l’entreprise : Assistant chef de produits, chargé de communication, chef de projet contenu multicanal, chef de projet digital puis chef de projet marketing commercial depuis juillet 2019.

Dans ce cadre, il participe à la structuration commerciale des showrooms et ses missions consistent notamment à fluidifier les process internes et à mettre à disposition des équipes les outils pour animer/piloter la force de vente.

 

Elodie Labourdique, Responsable service client & formation, Koreliz

elodie labourdique

Elodie a intégré Koreliz, concepteur de solutions d’aide à la vente et à la commercialisation pour les professionnels du bâtiment et du négoce, en 2001, d’abord comme formatrice solutions logicielles.

En 2010, elle devient responsable du service client. Elle travaille à la mise en place performante de techniques de vente digitales dans l’environnement négoce, bricolage ou bureau d’études, élabore des programmes de formation sur-mesure pour ses clients et réalise un suivi innovant et interactif des utilisateurs.

Elle participe aux projets de conduite du changement par l’analyse du niveau digital des équipes, des enjeux du projet et de la stratégie de la direction. Son approche terrain et non technologique lui permet de concevoir des programmes digitaux adaptés au discours et attentes des utilisateurs.

 


En savoir plus

Pour obtenir de plus amples informations sur le Club Construcom, vous inscrire ou participer à la prochaine réunion, contactez-nous via le formulaire ci-dessous ou bien par téléphone au 01 84 01 16 65








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