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RDV au Club ConstruCom le jeudi 6 juin (9h30-12h à Paris) pour échanger avec d'autres acteurs du secteur du BTP et de l'immobilier.

 

Cette réunion sera l’occasion de partager des expériences concrètes sur la meilleure manière d'embarquer son réseau externe dans sa communication (distributeurs, installateurs, prescripteurs, clients intermédiaires…).

 

Les relations commerciales dans le secteur de la construction ont une spécificité : les industriels communiquent rarement directement avec les clients finaux, mais s’adressent à des intermédiaires, qui eux, promeuvent (ou non !) leurs solutions auprès des clients finaux.

  • Comment transformer ce réseau de partenaires en levier de prospection, de fidélisation et donc de compétitivité ?
  • A l’heure du digital, existe-t-il encore un espace pour les actions traditionnelles comme les roadshows, les visites ?
  • Quelles opérations mettre en place pour quels publics ? Architectes, distributeurs, artisans : quelles sont leurs attentes et comment les impliquer ?
  • Comment évaluer le ROI de ces opérations ?
  • Faut-il privilégier des « coups » ponctuels ou les pérenniser des petites actions long terme

 

Parce que le club ConstruCom est le vôtre, cette réunion débutera par un partage de pratiques, puis une table ronde permettra de dresser des pistes concrètes aux questions soulevées lors de ce premier échange.

 

Avec les témoignages de :

  • Sophie Orsoni et Tiphaine Doussot, Rehau (roadshow pour les artisans, organisé avec l’appui, plus ou moins fort, des distributeurs et des relais terrain)
  • Régis Mabilon, Responsable marketing distribution, Saint-Gobain Weber France (animation dans les négoces Weber Show / Super Bâtisseur)

  • Bénédicte Prévost, Architecte, Responsable de l’Atelier Tarkett (Espace d’échange, de co-création et de découverte pour les architectes, designers et leurs clients)

 

 

NOS INTERVENANTS

 

Sophie Orsoni, Chargée de projets communication et marketing, REHAU France

 

Sophie Orsoni

Après une formation universitaire en information et communication et des stages de journalisme, Sophie Orsoni a démarré sa carrière en 2008 au sein de la direction communication commerciale de Sodexo France, en charge notamment de l’éditorial des réponses aux appels d’offres stratégiques.

De 2010 à 2015, on lui confie la responsabilité de la communication de la marque, pour laquelle elle pilote des projets de communication RH, corporate, visibilité de marque etc. ainsi que les relations de presse. En 2015, elle intègre Safran Landing Systems en tant que Responsable communication digitale et presse, et aura en charge le déploiement interne de la nouvelle identité visuelle de l’entreprise en 2016.

Chez REHAU France depuis 2017, elle accompagne la Responsable marketing et communication dans la mise en oeuvre des stratégies pour les 7 divisions de l’entreprise.

 

Tiphaine Doussot, Responsable communication marketing, REHAU France

 

Après avoir passé plus de 12 ans au sein d’agences de communication parisiennes pour une clientèle très diverse (institutionnels, politiques et entreprises) pour qui elle développait et mettait en oeuvre des stratégies de communication interne et externe, Tiphaine Doussot a intégré en 2015 le service communication du Groupe REHAU, leader mondial dans la transformation de polymères.

S’appuyant sur son expertise en stratégie de communication 360° B2B et B2C, gestion de marque et relations publiques, Tiphaine a rapidement su s’intégrer et apporter de réels résultats au niveau de la communication externe du Groupe avant d’être nommée responsable communication marketing pour la France en 2016.

Elle est aujourd’hui en charge des recommandations stratégiques marketing et communication 360° pour les 7 divisions du Groupe, des relations publiques pour la France ainsi que du management de l’équipe communication et des reportings avec le siège du groupe situé en Allemagne.

Tiphaine Doussot

 

Régis Mabilon, Responsable marketing distribution, Saint-Gobain Weber France

 

Regis Mabilon

Après sa formation à l’INSEEC Bordeaux, Régis Mabilon débute dans le domaine de la distribution bâtiment (PINAULT) en 1994. En 1996, il entre chez WEBER, où il exerce encore aujourd’hui.

Après avoir expérimenté plusieurs postes tel que commercial ; chef de projet services (avec notamment la réalisation du Guide Weber) ; chef de produits des colles à carrelage, il devient chef de pôle en 2017 et encadre alors une équipe de chefs de produits, avec laquelle il développe progressivement une approche par ouvrage.

Il est aujourd’hui responsable marché distribution et gère le développement des services pour la distribution et la définition du Plan d’Actions Commerciales Distribution.

 

Bénédicte Prévost, Architecte et responsable de l’Atelier Tarkett

 

Depuis une dizaine d’années Bénédicte travaille comme architecte pour le compte de clients internationaux sur des projets d'aménagement intérieur, commercial au service d’agence de design (boutiques, restaurants, mais aussi particuliers, bureaux et établissements de nuit...) de la conceptualisation à la mise en œuvre, en passant par la budgétisation, la planification et la relation client.

Avant de rejoindre Tarkett, elle a travaillé au sein de l’agence 5-5 comme architecte et a été également maître d’œuvre de l’Atelier Tarkett, elle a accompagné l’agence Phillipe Starck dans la réalisation du Restaurant Za ! dans la nouvelle canopée des halles.

A travaillé sur du déploiement de boutique kusmi tea  et également Fauchon au sein de l’agence Tukana architecture.

Diplômée de l’Ensa Paris Malaquais comme architecte elle est également une ancienne élève de Pennighen en design intérieur.

Benedicte Prevost

 


En savoir plus

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