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RDV au Club ConstruCom le jeudi 6 juin (9h30-12h à Paris) pour échanger avec d'autres acteurs du secteur du BTP et de l'immobilier.

 

Cette réunion sera l’occasion de partager des expériences concrètes sur la meilleure manière d'embarquer son réseau externe dans sa communication (distributeurs, installateurs, prescripteurs, clients intermédiaires…).

 

Les relations commerciales dans le secteur de la construction ont une spécificité : les industriels communiquent rarement directement avec les clients finaux, mais s’adressent à des intermédiaires, qui eux, promeuvent (ou non !) leurs solutions auprès des clients finaux.

  • Comment transformer ce réseau de partenaires en levier de prospection, de fidélisation et donc de compétitivité ?
  • A l’heure du digital, existe-t-il encore un espace pour les actions traditionnelles comme les roadshows, les visites ?
  • Quelles opérations mettre en place pour quels publics ? Architectes, distributeurs, artisans : quelles sont leurs attentes et comment les impliquer ?
  • Comment évaluer le ROI de ces opérations ?
  • Faut-il privilégier des « coups » ponctuels ou les pérenniser des petites actions long terme

 

Parce que le club ConstruCom est le vôtre, cette réunion débutera par un partage de pratiques, puis une table ronde permettra de dresser des pistes concrètes aux questions soulevées lors de ce premier échange.

 

Avec les témoignages de :

  • Sophie Orsoni et Tiphaine Doussot, Rehau (roadshow pour les artisans, organisé avec l’appui, plus ou moins fort, des distributeurs et des relais terrain)
  • Régis Mabilon, Responsable marketing distribution, Saint-Gobain Weber France (animation dans les négoces Weber Show / Super Bâtisseur)

  • Autres témoignages en cours de validation

 


En savoir plus

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